以女士们常去的美甲店为例,虽然店面小,但以前通常也开在商铺里,招揽过路的生意;现在不一样了,过去两年,美甲店上楼了——开进了很多写字楼和酒店式公寓里。
此刻,你所在的写字楼或隔壁的酒店式公寓里,一定也有一家美甲店。它们,抢走了原本属于商铺的生意。
我们挑选了杭州四家商场,统计了下它们楼上的酒店式公寓及写字楼里,究竟开了多少家美甲店。
其中三家是有代表性的大牌购物中心,分别为滨江天街、城西银泰城、杭州万象城。
根据大众点评APP展示,在滨江天街城市综合体中,我们共数出了50家美甲店,分别位于商场内部、铂金岛街区、酒店式公寓郦城公馆以及住宅春江郦城社区底商。
其中有足足34家,开在它的酒店式公寓里面,占比超过了2/3,实打实的「美甲大楼」。光是27楼单层,就开出4家美甲店,在进行正面对决。
城西银泰城的酒店式公寓及其写字楼里面,也开了29家美甲店;地段更好的杭州万象城,它的写字楼和酒店式公寓悦玺中,也有12家门店显示在大众点评网站上。
还有一家商场,我们选择了业态非常普通的福雷德广场,位于下沙大学城的传媒学院门口,它的酒店式公寓里,也开出了25家美甲店。
开这么多店,生意会好吗,客户又从哪里来?
在滨江天街郦城公馆27楼上班的美甲师说,尽管她们这一层有4家美甲店,竞争的确激烈,但每家生意也都很好,常常要忙到晚上十一点。
手头的顾客,很多来自附近的居民和滨江区写字楼里的上班族,甚至还有一些滨江高教园区的学生。
下沙福雷德广场的美甲店生意,则更多来自下沙高教园大学生,也有部分是周边的上班族。有个朋友就在那儿开店,表示「房租便宜生意挺好,虽然太累但有暑假,学生放假我也放假。」
是不是在想,为什么越来越多的美甲店上楼,开进了写字楼和酒店式公寓里?
我们归结出三点原因,第一,跟同地段的商铺或商场相比,写字楼和酒店式公寓要便宜得多。
滨江天街的郦城公馆,月租金普遍在六七千左右;杭州万象城的悦玺,一套50来方的公寓租金也差不多是六千。而它们楼下,位置中下等、面积同等的商铺,这个价根本租不到,且远远不止。
下沙大学城附近的酒店式公寓就更便宜了,月租金2500元左右,如果自己当美甲店老板,买些设备,付个月租,就能「轻资产开店」。
第二,互联网时代和智能手机普及,彻底改变了吸引顾客上门的方式。
不管是吃饭住店还是美容美发,我们很多人都已经习惯了在手机上,打开各种点评APP找门店。所以美甲店就算开在商办楼里,也能以此吸引到顾客,以后成为老客户了,还能加个微信随时预约。
在这样的情况下,商铺最重要的「门面店招作用」,就被大大稀释了,而同样享受互联网流量、租金更便宜的商办楼,就获得了美甲店等各种体验式业态的青睐。
第三,频繁消费的「楼宇经济」。
商办楼内部就有很多生意,写字楼和酒店式公寓的人口密度往往都很高,潜在顾客量大,还便于重复消费。
而且,人都是有惰性的,有时候可能想要去美个甲,想了半年没行动,但当它开到了公司隔壁、公寓隔壁,就总让人跃跃欲试。
美甲店,只是门店上楼的其中一类小生意。
如果我们拎出一幢写字楼或者酒店式公寓楼,观测它的业态,大概会发现:美甲店、美容美发店、健身房、医美机构、桌游店、手机维修店、变装店……
你想得到、想不到的店铺都有,这里面的生态早已五花八门。
尤其是酒店式公寓。现在酒店式公寓的楼层走道,有点像过去的马路街道,里面的人都像住在沿街的房子里——开门左手边是美甲店,右手边是手机维修店,对面是理发店,就差美食店了。
酒店式公寓和写字楼的承租客群覆盖面更广了,但相应的,传统社区商铺的「蛋糕」也被逐渐分食了